脉脉林凡：目标成为一家千亿美金的公司 | 2018 WISE新经济之王

战术上有很多的点，比如身份是不是可以认证。因为中国的诚信环境差一些，所以Twitter的模式进到中国变成微博的时候，需要有身份认证，脉脉也是有身份认证的。人和人的交流在国外比较直接，我直接联系一个人没有问题，但是在中国，希望有一个第三方帮助牵线和背书一下，于是群聊就是一个重要的因素。还有中国职场用户表达的需求蛮强烈，我们更看重UGC的社区，领英中国更看重文章，是单向在宣传。

李洋：你们在内容上，这一两年做得非常出色。问一个稍微敏感的问题，你们在营收方面打平了吗？

林凡：我们基本上打平了，从2016年底我们盈亏平衡以后，属于收入跟支出能够持平的。因为我们融了很大一笔钱，所以也想加快发展的速度，所以在获取新增用户上更激进一些，这时候可能会有一定的亏损。

李洋：你们主要靠什么赚钱呢？

林凡：广告、会员、招聘服务等等。广告占到了40%左右。

李洋：会员服务有什么考量吗？

林凡：会员更多是促进人和人之间的连接，熟人网络里面，比如朋友的朋友这是免费的。如果要联系一个陌生人，可能要付费。中国用户个人付费意愿还是挺强烈的，这个我们还是很欣慰的。

李洋：你们融了这么多钱，除了做新增流量的工作外，有其他资本方向上扩张的计划吗？比如投资一些公司或者出海？

（编辑：文山站长网）

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